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A Arte de Guerra

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Construindo Seu Negócio Marketing Rede - Jim Rohn

Construa uma organização de Marketing Multinível Grande e Bem-Sucedida.

O que fizer, faça com AMOR

Eu sou apaixonado pelo que faço e por isso faço com muito amor.

Reflita alguns minutos sobre a...

O que fizer, faça com AMOR

Você precisa amar o que faz, pois o que faz é a expressão do seu ser.

Se você não ama o que faz, você não terá sucesso dos milionários.

Lamento ter que dizer isso a você, mas é a pura verdade.

Você precisa amar o que faz, porque se você faz isso com amor, você trabalha até de graça. Você fará porque você desfruta fazer isso.

Agora, pelo fato de você desfrutar o que faz, você fará com dedicação, você desejará aprimorar-se, e pelo simples fato de assim fazê-lo, você se destacará.

Assim, se você não aprendeu a gostar do que faz a ponto de levá-lo a amar o que faz... repense o que está fazendo você não gostar do que faz.

Há algo que você possa fazer para corrigir isso?

Se houver, corrija e seu rumo ao sucesso será uma reta clara na sua frente.

Sua vida é muito preciosa - não a desperdice.

Como faço para gostar disso?

Quando você entender que se você se profissionalizar, você poderá ajudar pessoas a ter suas necessidades atendidas e também prosperarem, que você poderá prover uma vida mais confortável para sua família, que você poderá (e deverá) fazer mais caridade alcançando mais pessoas com seu progresso, eu lhe digo, você aprenderá a gostar disso. Seus sonhos são o combustível para seus projetos. Inclua ajudar às outras pessoas nos seus sonhos e você passará a realmente gostar disso e... quando menos esperar... estará amando isso.

Manuel Sidiclei

30 Dicas e Pensamentos Para Você Prosperar. Parte 1

Dica do Dia 1 – retire sua opinião

Uma forma muito efetiva de comunicação é retirar sua opinião da equação

e manter uma atitude de "não fazer julgamentos".

Evite afirmações do tipo:

- "Você deveria ..."

- "Acho que você precisa ..."

- "O que eu lhe sugiro é ..."

Dica do Dia 2 – para ser honesto?

Nunca diga a frase "Para ser honesto com você... “

Isso fará você parecer ser desonesto e que nesse momento tenta deixar

de ser.

Se preferir algo assim, substitua por algo como... "Lhe digo de coração

que..."

Dica do Dia 3 – confirme compromissos

Antes de ir para um encontro de apresentação de oportunidade, ligue

confirmando o compromisso. Isso fará o prospecto ficar mais

compromissado e lhe evitará aparecer em um compromisso que possa vir

a ser cancelado.

Dica do dia 4 – follow-up

Uma forma bem atrativa de fazer chamadas de follow-up

(acompanhamento) é iniciar dessa forma:

- Sabe, você me disse algo na última vez que conversamos que me fez

pensar a respeito...

Daí mencione o que foi dito e um outro benefício que você não tenha

apontado antes.

Dica do dia 5 – fazer a vida dos outros melhor

Se alguém me perguntar o que é o meu trabalho eu responderia:

É trabalhar no meu dia a dia para fazer a vida dos outros melhor.

Dica do Dia 6 – viva com paixão

Muitas coisas lhe causarão desejo pelos seus olhos, mas poucas lhe

captarão pelo seu coração - busque conquistar essas mais raras.

Viva com paixão. A onda da paixão pode tornar-se uma força

incontrolável.

Dica do dia 7 - venda

Venda pela satisfação da necessidade e não pelo seu produto!

Dica do dia 8 - conhecimento

"O conhecimento é como escalar uma grande montanha; quanto mais alto

você alcança mais longe você enxerga e aprecia”.

Dica do dia 9 – peça permissão

Nunca diga a frase: "O que eu gostaria que você fizesse é..."

Seu prospecto internamente terá o mesmo sentimento que equivale a

você dizer que: "estou fazendo você engolir isso..."

Ao invés, proponho: "Com sua permissão, eu gostaria de lhe sugerir..." ou

ainda melhor "Posso lhe propor algo?"

Dessa forma eles geralmente lhe dirão: SIM

Isso faz com que seu prospecto não se sinta pressionado e que ele tenha o

controle da situação, permitindo a você avançar com o consentimento

dele.

Dica do dia 10 - liderar

Liderar significa mostrar o caminho e isso é dar o exemplo de como

percorrer algo que você mesmo tenha feito. Para alguns, é o exemplo;

para outros, a inspiração. O líder traz um sentimento de proteção e de

oportunidade aos liderados.

O liderado precisa do líder. Isso é parte intrínseca do nosso subconsciente.

Aves, mamíferos e até peixes seguem líderes. O ser humano não poderia

agir diferente. Ele o faz desde os tempos das cavernas.

O bom líder precisa estar atento às necessidades dos liderados. É agindo

assim que ele é o eleito e seguido por eles. Mas para ser um líder você

muitas vezes precisa ser duro também. Um bom líder deve fazer seu time

ser responsável por aquilo que você espera dele. Seu papel é apoiá-los

através de todos os meios, mas também apontar o que se espera deles.

Se eles não agem e não se mantém em ação, faça uma auto-análise sobre

possíveis faltas que esteja cometendo. Se estiver com consciência

tranqüila de ter agido como um líder, parte do seu papel de liderança é

mover-se para motivar outras pessoas dispostas a agir e que necessitam

da sua atenção. Não guarde rancor e esteja sempre pronto a retomar o

apoio assim que o liderado demonstre atitude coerente - não o carregue

no colo, apenas deixe os meios para que ele o encontre.

Dica do Dia 11 – zona de conforto

As paredes que o cercam lhe dando a suposta proteção no aposento

chamado ZONA DE CONFORTO são as mesmas que o encarceram.

Pense nisso!

Dica do dia 12 – aprenda com objeções

Encare as objeções não como tais, mas sim uma forma de desenvolver-se

e ao seu senso de humor. Elas serão engraçadas quando você falar sobre

elas no futuro.

Dica do dia 13 - objeções

Faça uma lista das objeções que você deparou e procure alguém

experiente para obter a resposta de como este converteu objeções em

benefícios. Aprenda palavra por palavra.

Dica do dia 14 – respeito ao tempo do prospecto

Antes de iniciar sua apresentação, pergunte ao seu prospecto quanto

tempo ele reservou para o encontro. Isso demonstra que você respeita o

tempo dele e mostra quanto interessado ele está em ouvir você.

Dica do dia 15 – o que você faz?

Quando alguém lhe perguntar o que faz profissionalmente, simplesmente

responda:

Tenho um negócio próprio como consultor independente.

E quando lhe perguntarem o que faz, responda:

É trabalhar no meu dia a dia para fazer a vida dos outros melhor.

Dica do dia 16 – apresentação para casais

Quando fizer sua apresentação a um casal, procure obter "sim" ou "não"

de ambos para as perguntas e compromissos que solicitar, pedindo

feedback ao longo de sua exposição. Faça perguntas individualmente se

necessário.

Dica do dia 17 - para quem revende suplementos

Para competir com as lojas de produtos naturais, maiores franquias que se

desenvolvem no Brasil, ofereça treinamento e acompanhamento dos seus

produtos. Seus prospectos terão melhores resultados, você terá mais

pedidos de auto-envio e você irá construir um relacionamento mais sólido

que irá guiá-lo a mais recrutamentos.

Dica do dia 18 – venda pela necessidade

Ninguém que compra uma furadeira elétrica de fato queria uma furadeira.

Elas queriam um buraco.

Assim, se você quer vender furadeiras, você deve fazer propaganda de

informações sobre fazer buracos - não informações sobre furadeiras.

As pessoas não dão a mínima para seu produto ou programa de MLM. Elas

se importam com a necessidade delas. Se elas precisam fazer um buraco,

é você quem pode fornecer a furadeira. Mas lembre-se: elas não precisam

da furadeira, só do buraco.

E nesse caso a melhor forma é falar sobre o buraco. As pessoas não

gostam que lhes vendam, elas gostam de comprar. E isso é bem diferente.

Então a melhor maneira de fazer com que as pessoas comprem sua

furadeira (seu negócio) é vender-lhes a informação de como

satisfatoriamente fazer o buraco (alcançarem seus objetivos).

Dica do dia 19 – importância da prospecção

Prospecção é a atividade mais importante do seu projeto.

Então dê ao seu prospecto a mais alta prioridade.

E lembre-se: seu downline foi um prospecto seu um dia. Então dê a ele,

ou ela, a atenção que ele(a) merece também.

Dica do dia 20 - prospecção

Reserve um momento específico a cada semana para prospecção.

Não importa se você investe uma hora cada semana ou duas horas cada

dia, a rotina é a chave para o desenvolvimento de um bom hábito de

prospecção.

Dica do dia 21 – desenvolva-se

Não há como esperar que sua rede se desenvolva bem se você mesmo

não desenvolveu as habilidades necessárias para ser bem sucedido(a).

Inicie imediatamente a ser um “expert” em marketing, vendas e

treinamento. Assim você verá sua rede crescer como deseja através do

desenvolvimento dos membros do seu grupo.

Dica do dia 22 – a dor

Tudo o que fazemos é para evitarmos dor ou para termos prazer. Quando

buscamos prazer, nós nem sempre temos certeza de que vamos obtê-lo.

Se você experimenta um desprazer ao tentar obter um prazer, você recua!

É instintivo. O problema é que nos acostumamos com a dor, mas não nos

acostumamos a ter dor na busca do prazer. Por isso, muitas pessoas

desistem tão facilmente dos seus sonhos.

Dica do dia 23 – medo de errar

A maioria tem medo de falhar. Nós humanos temos vergonha de falhar e

por isso vamos sempre culpar os outros e às coisas por não podermos

conseguir o que queremos. Precisamos olhar para nossa situação atual

com sinceridade. Esse é um grande passo e demonstra grandiosidade de

espírito. Mas precisamos também planejar uma ação para mudar o que

não está bom em nós e isso requer outro passo importante: agir para

corrigir o problema.

Assim, se o pneu do seu carro está furado, o correto é parar e consertar o

pneu, mas não desistir de seguir a viagem só por quê o pneu furou.

Veja o que precisa ser corrigido. Busque ajuda caso necessário. Corrija e

volte para a estrada desfrutando a viagem.

Dica do dia 24 – conhecimento x felicidade

"O conhecimento do que é possível é o começo da felicidade”.

-- George Santayana

A felicidade não está nas coisas que nos rodeiam mas dentro de nós.

-- desconhecido, mas muito sábio

Dica do dia 25 – ame o que você faz

Se você ler Napoleon Hill e tiver que resumir seu livro “Pense e

Enriqueça”, você poderá fazê-lo em uma única palavra: AMOR

Você precisa amar o que faz. Se você não ama o que faz, você não terá

sucesso dos milionários. Lamento ter que dizer isso a você, mas é a pura

verdade.

Você precisa amar o que faz, porque se você faz isso com amor, você

trabalha até de graça. Você fará porque você desfruta fazer isso. Agora

pelo fato de você desfrutar o que faz, você fará com dedicação, você

desejará aprimorar-se, e pelo simples fato de assim fazê-lo, você se

destacará.

Assim, se você não aprendeu a gostar do que faz a ponto de levá-lo a

amar o que faz... repense o que está fazendo você não gostar do que faz.

Há algo que você possa fazer para corrigir isso? Se houver corrija e seu

rumo ao sucesso será uma reta clara na sua frente.

Sua vida é muito preciosa - não a desperdice.

Dica do dia 26 – convença-se

Você não conseguirá convencer outras pessoas enquanto não tiver

convencido a si mesmo. Sabe por quê? Porque quando você mesmo não

está convencido, você estará enganando a si mesmo e ao outros, e isso é

passado magneticamente.

Meu conselho é: convença-se de que você está fazendo a coisa certa, na

forma certa e pelos motivos certos.

Se você estiver convencido disso: PRATIQUE PRATIQUE PRATIQUE - use o

gravador, pois ele será seu grande aliado.

Não se preocupe com resultado financeiro. Preocupe-se em ser o melhor.

E se existe algo nesse projeto o qual você deve ser o melhor, esse algo é

PROSPECTAR.

Quando estiver MUITO bom nisso, procure ser o MELHOR em

APRESENTAR. Agora seu novo desafio é ser o MELHOR em ENSINAR.

No início alguém pode apresentar por você ou treinar por você. Mas

prospectar (convidar inclusive) depende de você.

Mas implicitamente o que recomendei aqui ao dizer PRATICAR eu quis

dizer a você: ENSAIAR - ENSAIAR - ENSAIAR - PRATICAR - ENSAIAR -

PRATICAR - PRATICAR – PRATICAR

Como faço para gostar disso?

Quando você entender que se você se profissionalizar você poderá ajudar

pessoas a ter suas necessidades atendidas e também prosperarem, que

você poderá prover uma vida mais confortável para sua família, que você

poderá (e deverá) fazer mais caridade alcançando mais pessoas com seu

progresso, eu lhe digo, você aprenderá a gostar disso. Seus sonhos são o

combustível para seus projetos. Inclua ajudar às outras pessoas nos seus

sonhos e você passará a realmente gostar disso e... quando menos

esperar... estará amando isso.

Dica do dia 27 – não seja um martelo

Não aja com as pessoas como se elas fossem o prego e você o martelo.

Respeite as relações que você conquistou e não se torne uma pessoa que

coloca pressão tentando vender algo. Elas podem estar precisando da sua

ajuda, mas pela sua atitude você estará privando-as do que pode

oferecer-lhes.

Ao contrário, aja naturalmente - tenha o pensamento voltado ao real

desejo de ajudar alguém e para isso você precisará saber tudo sobre essa

pessoa, em especial, o que ela precisa e o que ela quer.

Quando você age assim, não há rejeição. Você gera atração e indicações.

Dicas do dia 28 — As pessoas compram pela emoção e justificam a

compra pela razão.

É atribuindo emoções ao produto que as empresas investem em

publicidade. Os mais bem pagos publicitários são os que conseguem fazer

isso com competência. Esse é o marketing passivo, ou seja, o cliente não

interage com a propaganda.

Nós praticamos um marketing ativo - há uma interatividade com o

prospecto. Assim, se você conseguir tocar na emoção, você será bem

sucedido com muito mais competência do que um milionário comercial de

TV. Para isso só é preciso saber o que emociona ele. O melhor caminho

para isso é aprender a fazer as perguntas certas.

Dica do dia 29 - cuide da fundação

Se você quer fazer uma casa, deve fazer uma boa fundação. As pessoas

adoram conversar sobre como vai ser a sala, a cozinha, os banheiros com

sua hidro, etc., mas pouco ou quase nada se fala sobre como vai ser a

fundação. Aliás, isso é delegado para um especialista. Contudo, se você

decidir ter um piso a mais na sua casa e não disse isso ao projetista, pode

ser que não possa fazê-lo por não ter feito uma boa fundação.

Com os conceitos que eu procuro passar para vocês eu tento conscientizálos

sobre a importância de uma fundação. E é com a preocupação em

ajudar alguém a obter algo melhor para suas vidas, atendendo às

necessidades através dos benefícios que podemos oferecer que estaremos

fazendo a fundação para o desenvolvimento de uma sólida organização de

marketing de rede.

Dica do dia 30- Por que alguém se interessa no projeto?

Estatisticamente os maiores motivadores externos para alguém se juntar à

sua rede de MMN estão listados abaixo.

Quando apresentar a alguém seu programa de MMN, justifique a

oportunidade assim:

- Esse é um negócio que permite a você escolher as pessoas com quem

deseja trabalhar. Existem ótimas oportunidades de ganhar viagens e o

potencial de ganhos é ilimitado. Você determina o número de horas que

deseja trabalhar e quando deseja trabalhar. Você se torna bem-sucedido

ao ajudar pessoas a alcançarem o sucesso. Você não tem patrão e é você,

apenas você, quem determina quanto sucesso você terá.

Outros fatores externos são:

- Trabalhar a partir de casa e não ter que se deslocar para o trabalho

- Estar mais próximo aos filhos e à família

Tão importantes quanto os fatores externos são os internos, mas esses

são muito delicados para serem abordados. Minha recomendação é que

você não os cite, pois são muito individuais e requerem uma preparação

psicológica adequada.

- Aumento da auto-estima em função do resultado obtido

- percepção familiar e social pelo espírito empreendedor despertado

- imaginar ser capaz de realizar coisas até então inalcançáveis

Tradução, adaptação e compilação por Ricardo Guimarães.